五月 21 2009
世紀辰光網路行銷培訓散記（之二）：網路實名的網站推廣效果不服不行
世紀辰光網路行銷培訓散記（之二）：網路實名的網站推廣效果不服不行
【摘要】：從世紀辰光網路行銷培訓現場分析的案例中，發現一個最值得關注的共性
：所有的網站訪問統計數據中，網路實名都是對網站訪問量貢獻最大的推廣手段。
3721網路實名的確為網站帶來了訪問量，在這一點上，不服不行。也就是說，作為網
站推廣的一種手段，網路實名是有效的。不過個人認為，3721推行的地區總代理銷售
模式取得的成功並不代表著網路行銷服務產品的發展方向。
和許多早期上網的網民一樣，我至今不喜歡使用網路實名（以及通用網址等其他
類似的關鍵詞尋址方式），更習慣於在瀏覽器地址欄直接輸入英文字符，因此即使偶
爾不慎被安裝了3721的插件，當發現後也會立即給予卸載，但這只代表了極少數資深
網民的上網習慣，大部分用戶對於直接使用中文關鍵詞訪問網站的方式還是比較習慣
的，因此網路實名也成為企業網站推廣的方法之一。在蘇州世紀辰光進行網路行銷培
訓期間，對於網路實名的網站推廣效果又有了進一步的瞭解。
2005年5月14日下午，在世紀辰光的網路行銷培訓主題是「網站流量統計分析」。
介紹了網站訪問統計的基本指標和分析方法之後，用大量現實案例資料來進行現場分
析，這種互動式培訓和交流被證明是非常受歡迎的。所有的案例均為世紀辰光各地分
公司員工現場提供，所有的網站流量統計數據及其分析診斷也現場進行，而不是為說
明某個問題而刻意提前準備的數據。
各個網站的情況不同，網站訪問數據和結構也有很大差異，不過從世紀辰光網路
行銷培訓現場分析的案例中，發現一個最值得關注的共性：所有的網站訪問統計數據
中，網路實名都是對網站訪問量貢獻最大的推廣手段。出現這種狀況其實也並不奇怪
，世紀辰光公司是網路實名全國最大的註冊機構，市場幾乎覆蓋了浙江、江蘇兩省各
個城市，因此在世紀辰光的企業客戶中，網站註冊網路實名是自然不過的事情。當我
們對這些問題進一步思考，不難發現一個基本實時：3721網路實名的確為網站帶來了
訪問量，在這一點上，不服不行。也就是說，作為網站推廣的一種手段，網路實名是
有效的。
關於網路實名對網路行銷的作用，世紀辰光泰州分公司總經理詹勵先生向我介紹
一個當地的案例：一個小企業在創建不久，公司經理在沒有與其他股東進行溝通的情
況下，擅自花5000元購買了一個行業實名，當一些小股東得知這一消息後，非常氣憤
，認為經理拿大家非常有限的經營資金去買了幾個「漢字」，這實在是荒謬的事情！
一些股東甚至到了要和公司經理吵鬧的地步。不過，幸運的是，沒過多久，這5000元
買來的幾個漢字就為公司帶來了一單上百萬的生意，於是，企業獲得了發展，由於經
理的遠見卓識也建立起個人的權威地位了。
我並不懷疑這個案例的真實性，不過也相信這樣的案例屬於偶然，並不見得企業
購買的每個網路實名或者行業實名一定會帶來立桿見影的效果，但至少可以肯定，網
路實名已經被大多數企業所認可，這也可以從遍佈全國各地的網路實名註冊中心的繁
榮狀況中得到佐證。所以，我比較信服網路實名對網站推廣的作用，但個人並不贊同
3721過於嚴格的地區總代理銷售體制，這樣使得本來可以方便實現在線購買的網路實
名及其它相關產品變得複雜起來，不得不依靠代理商來操作，而且還不能跨地區購買
，在很大程度上限制了網路行銷的先天優勢，使得大量的網路行銷服務商完全不需要
網路行銷手段，而只是利用傳統推銷模式來銷售網路行銷服務產品。
因此，個人仍然（或許有些主觀地）認為，3721推行的地區總代理銷售模式取得
的成功並不代表著網路行銷服務產品的發展方向，儘管國內其他網路行銷服務商如百
度、中搜等紛紛效仿3721的地區代理模式，但這種傳統的渠道銷售模式只能是在一定
時期、一定程度上符合中國網路行銷服務市場的需求。隨著企業網路行銷知識水平的
提高以及網路行銷服務商自身網路行銷水平的提高，這種僵化的傳統渠道策略必將制
約包括3721網路實名在內的網路行銷服務產品的市場發展。
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